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淘宝非标品女装流量突破

一.运营整体节奏

对于女装类目而言,大家可能很熟悉,从整体节奏上来说:

1.女装类目周期短,换季快,因此我们在上一季就要做好下一季的产品上新、预热工作,到旺季加大引流,才能走在竞品的前面,故而赚钱的时机很重要。

2.女装类目款式风格很重要,宝贝属性多,因此我们要有敏感的商业嗅觉,学会跟款,比如市场上的流行款、网红款以及微商经常推荐卖的很火的款,其次就是人群定位,我们的产品与人群范畴一致,定位越精准,后面的转化也就越好。

3.预热引流,7月份已经开始提醒大家,重点开始布局秋款,上新做基础,8月养好权重多渠道引流,9、10月份持续放大流量,那么后面的双11、双12才能胜券在握。

先来看看最近操作的女装案例:

自然流量120W+,手淘首页流量73W+,手淘搜索流量35W+,最近一个月优化提升,自然流量持续增长。

这是手淘首页的流量趋势:

手淘搜索的流量趋势:

远超同行同层优秀,而且历年以来,在双11、双12大促中,主要以手淘搜索、首页流量为主,这部分流量也是很多商家必争的流量渠道。

接下来为大家讲解手淘搜索、首页流量的提升渠道,先从直通车测款开始讲起。我们在前期分析出市场上的好款后,并结合数据去做分析,通过生意参谋市场行情搜索核心词查询产品的搜索人气、转化率,如果这些款确实盈利点和产品利润点不错,后面我们可以将店铺宝贝按销量排序,针对性的分析销量前列和转化率,同时查看宝贝的评价,货源是否充足,同时供应链是很重要的,后面在完善产品基础的情况下可以加大流量去测试,如果收藏加购转化数据不错,持续优化提升,作为店铺的重点款去引爆。

二.直通车测款

1.测款计划:标准推广或者智能推广都可以,一般我习惯性的选择标准推广测试,后期可以分析数据,直接优化提升。一般一个计划放2-3个款,可以更直观的进行数据对比。

2.测款周期:5-7天,测款测图同步进行,测款满足数据要求:点击量300以上,点击率5以上,收藏加购率5-10左右,转化率3以上,一般这样的款是可以直接推爆的。通过测试数据,我们选择点击率、收藏加购率转化率最好的款作为主推即可,其他的辅推款设置合理预算引流,增加曝光率。

3.其次车图测试,轮播测试,可与测款同步进行,测试好后优选点击率最好的车图即可,其他车图的移动端关闭,留下高点击率的创意车图累积权重。

三.直通车优化提升

在开直通车前,我们一定要明确开直通车的目的,低价引流、做投产,拉自然搜索流量。

首先在于数据参考,在开车前,我们如何把我们的直通车开的更优秀,衡量的指标是什么?

一个优秀的车手,首先要分析数据,行业点击率?行业PPC?竞品的流量渠道等等;所以开直通车并不是让我们没有节奏和方向去开,这样无法产生很好的效益。

首先理清我们的行业点击率?比如行业点击率在3左右,行业PPC在2元左右,一般我们可以借助直通车流量解析竞争流量透视分析点击率和PPC,后面只要我们优化的数据指标在行业优秀以上,也会获得可观的效益。


比如行业点击率在5左右,我们持续优化在1.5倍,直通车计划点击率在7或者8左右,那么后面流量累积的会更多,权重也会提升的很快。其次就是PPC,通过权重提升,后面我们通过递增拖价法把PPC降低到行业以下,或者行业PPC的2分之1或者3分之一,即可发挥直通车低价引流的作用。

前期测图后我们筛选出高点击率的创意车图后,那么后期就要通过地域、关键词、人群优化来提高点击率,毕竟影响直通车整体计划点击率的包含地域点击率、关键词点击率、人群点击率,此外还有投放时间、创意都对直通车计划点击率有影响。

1.直通车改版后权重累积在三大板块,第一部分,核心仍旧是点击率,点击率门槛相比之前要高。

(1)关键词点击率优化,在我们的计划开3-5天后,我们观察直通车流量情况,把点击率低、展现少的关键词提价,展现大、点击率低的关键词适当控制出价,展现大、点击量大、花费高,投产低、收藏加购一般的词控制出价,无收藏加购无转化、提价后仍然无流量的词删除。

(2)人群点击率优化,前期我们溢价30测试,包括智能拉新人群、基础属性人群(包括性别、年龄段,两两组合匹配测试),测试3-5天后,点击率差、点击量少的人群适当提高溢价,展现大、点击率的人群适当降低溢价,转化好、收藏加购高的人群提高溢价,每次百分之3-5提高溢价即可。

第二部分,点击量占比百分之30,我们的计划点击率优化稳定后,要想更快的提升权重,就需要通过增加预算,每天保持点击量递增去累积权重,比如我们的点击率持续稳定在行业优秀以上,前三天选择一个流量高峰期的投放时间,每天点击量保持递增,比如第一天80个点击量,第二天120个点击量,第三天150个点击量,每天的预算要在投放时间内烧完,这样可以快速上分提权重,那么后期收藏加购转化数据反馈不错,继续递增,也有利搜索流量的带动,前提预算要在掌柜能承受的范围内去做。

第三部分,ROI权重占比百分之20,如果你的点击率已经很高了,点击量也在累积,但是质量分在波动,这个时候就要考虑转化稳不稳定,如果一个款转化不好,那么即使上分后,后面质量分也会波动,因此我们要把控好整体趋势,即使造成质量分的大涨大落,核心还是保持点击率稳定且逐步提升累积权重。

2.关于ROI的优化:

(1)关键词测试一周后,转化好排名稳定的词,适当提价稳定排名,以获取更好的转化,对收藏加购高、转化好的关键词适当提价,无收藏加购、无转化的关键词暂停删除。如图,标品类目关键词优化:

(2)人群优化,点击率高、转化好的人群适当提高溢价,转化差、收藏加购低的人群暂停,无转化、无展现的人群暂停删除。

(3)地域优化,以过去7天、14天数据为准,通过直通车报表地域列表找出转化差、点击率低的地域,这部分地域可以在地域设置里面关掉,通过投放转化好的地域提高ROI。

3.递增拖价降低PPC

前期我们测款测图测人群,目的在于把点击率做到行业优秀以上,同样也是为了后期权重累积创造契机,其次点击量的递增,也是为了更好的累积权重,我们的点击率优秀,点击量做递增,计划能吃到更多流量,且后面关键词排名靠前,计划能消耗的更多。

(1)优化一周以后,点击率持续稳定,这个时候观察我们每个时段的流量,如果每个时段的流量都比前一天在增多,这个时候说明权重起来的很快。

(2)在没有提高关键词出价的情况下,首条的价格更低,且下线的时间比前一天更早,这个时候说明权重起来了,就可以拖价。

我们主要拖时间折扣,每次百分之3-5下拉,如果后面计划吃不到展现,或者某天流量太少与同时段相比,这个时候时间折扣可以往回拉,等点击率稳定后继续下拉。

其次,把花费高、点击量大、产出一般的关键词适当降低出价,花费高、无转化的人群直接暂停,以关键词、人群、时间折扣三部分操作降低PPC。直通车除低价引流、做投产外,最重要的是通过自然搜索流量提高整体盈利水平。

四.我们先来看手淘搜索流量的提升:

1.前提铺垫:测款测词测人群,找优质主推款也就是转化最好的款来操作手淘搜索流量提升的最快,因为搜索流量的核心是转化率,所以关键词、人群以及款式的选择这三部分一定要精准;其次就是产品基础优化:促销活动、详情页、真实买家秀、晒图好评等。

2.季节性产品更容易拉搜索流量,尤其是产品换季后随着旺季的到来,搜索流量会起来的更快,这个时候整个行业处于上升期,在产品转化稳定的情况下,我们只需要利用直通车递增,把流量放大,随着自然流量的曝光,带来更多的收藏加购,系统会认为我们的流量优质,会给我们更多的自然流量扶持。

3.一般非季节性产品搜索流量起来的很慢,所以我们一定要做差异化突出产品卖点,其次就是在加权期内我们的单量要快速提升且短期内超过竞品的坑产,才能带来更多的自然搜索流量。

如图,访客持续提升,一周搜索访客14W左右:

五.手淘首页流量的提升

1.前期必须先让流量入池,一般新品加权期单量、销量快速提升,且有促销优惠活动,客单价低的产品首页流量更好爆。

2.直通车计划布局,先做关键词计划,累积数据,提升人群权重,如果我们的计划点击率持续优化操作在行业优秀以上,就可以新建计划定向拉手淘首页流量。记住,手淘首页的核心是点击率,其次不能在直通车计划里面同时开定向,否则会拉低计划的整体点击率。其次定向这部分逐步迁移到超级推荐这个版块,赶紧布局,抢占时间就是抢占红利。

3.其次,智能投放前期要打开,智能投放出价参考行业均价即可,后面根据实时点击量调整出价。

4.展示位置猜你喜欢溢价30,后面根据流量和收藏加购转化调整即可,切记创意图为白底图、无牛皮癣,干净整洁,否则猜你喜欢审核不通过。

5.后期权重提升后,点击率持续增长,烧钱的速度加快,定向计划也可以通过拖时间折扣降低PPC,定向这部分流量便宜,虽转化低,但带来的收藏加购累积多,最终效益也是不错的。近期一个月,店铺整体流量远超同行同层优秀,其中手淘首页流量占比最高:


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