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风格店铺如何抢占平台流量资源?

1、 千人千面机制下的标签完善


如何让我们的商品或者店铺获取到精准的流量,那还是回归到了人货匹配问题。在千人千面的匹配原则下,系统一方面会给商家的商品或店铺打标签,另一方面,用户也会被细分打标,一旦 “人”“货”两端都标签化之后,在任何搜索或推荐场景下,都可以做到精准匹配,这就要求商家必须做好一切影响推荐逻辑的因素。


人群标签:

个人属性:年龄,性别,身高,体重,所在地等等

行为:购买过,收藏过,深度浏览和近期搜索过相关关键词,

喜好:经常购买或者浏览某价格阶段某种风格类型的商品,系统就会优先推荐相似产品,

商品标签:

类目标签:类目填写不仅要准确,还要选择最佳类目才能获得更优曝光

价格标签:价格决定喜好改价格的人群,所以SKU布局也很重要

商品属性标签:商品属性填写是否准确及完整,关乎流量精准度,风格店铺必须认真对到风格属性,少填写一个属性,就等于失去了跟该属性匹配的那部分流量。以下为女装连衣裙为例的属性内容和匹配人群。




店铺标签:


店铺标签是集合了整个店铺综合因素的结果,跟店铺产品的标签和进入店铺产生浏览、收藏、购买行为的买家标签有关,目前平台的店铺标签正在形成当中。


风格店铺产品统一、人群精准,店铺标签清晰且强烈,由此就形成了一个良性闭环的流量状态。


除了完善商品标签,强化店铺标签和风格外,优化商品标题,维护好店铺的各方面数据,比如店铺的DSR,商品的评价等,才能在标签匹配时优于竞品露出。


2、专属资源位及活动抢占

风格店铺可以通过标签认证店铺是否是风格店铺,风格标签是暗标,在买家端只展示在商品属性中的风格属性栏,但却是报名某些强风格资源位及活动的敲门砖。





每日好店是现面向全体商家,扶持风格好店的资源位。在站内直接以店铺为单位曝光,商家可以通过店铺强风格装修和关联推荐的设置,发放大额优惠券等方式吸引粉丝收藏店铺,来做用户留存和客户累积,从而形成商家的私域流量的循环。





同时,被打上风格标签的风格店铺,大促楼层的风格楼层是专属资源位,作为风格商品爱好者聚集地,超大曝光能吸引不少粉丝。


另外,平台会不定期创建风格属性活动,例如前段时间的国潮节等,资源和流量肯定会向汉服、旗袍等国风商品倾斜,风格店铺优先受益。

2、店内营销及功能利用

分享店铺工具,店铺关注与拉人关注优惠券,都可用于引导客户关注店铺,获得更多粉丝。买家关注店铺后,关注栏也是商家日常跟粉丝互动的重要渠道。





累计全网销量工具、店铺收藏功能,拼单分享,省钱月卡商品券等也都可以帮助获店铺取更多流量。


多件多折券,全店满减券等优惠券;拼单返现,多件优惠等工具;商品收藏,合并支付等功能,是风格店铺商家提升客单价的有效方法。




对于风格店铺来说,复购十分重要,私密券、短信直发券、客服专用券、订单复购商品券、评价有礼等都可以用来提升复购。除此之外,可以在经常与他们交流互动、发起一些粉丝活动,让他们感受到你的真诚和用心。

4、多多直播,转化涨粉神器

目前火热的多多直播,在首页和关注栏露出,免费获得亿级流量,对于风格店铺来说,通过主播与粉丝互动,一方面通过超低成本获取新粉丝,另一方面也是跟粉丝高效近互动,拉近距离的利器。而且通过为买家营造更加真实的购物体验,在促进转化,提升客单等方面的贡献十分给力。





风格店铺在直播时,要根据店铺风格和粉丝画像,做好策划。


直播间装饰等视觉要素要跟店铺风格契合;

主播形象,话题选择及表达方式等都得是粉丝喜欢或者能接受的,例如你的客户群体是18-25岁的年轻女士,你不能让一个40多岁的中老年人直播吧,一切选择都要从粉丝出发,考虑拉近跟粉丝的距离;

在直播选品,商品信息介绍,搭配推荐等方面要深入了解买家的逻辑,习惯、需求和痛点,直击内心。

同时,在直播时,还要通过直播专享券等各种营销玩法来提高转化,增强粘性。


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