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首先,分时折扣可以帮助商家高效利用不同时段的流量,进而可辅助优化PPC、放大ROI的一个调节工具。

不同的时间段,人们的购买意愿是不同的。晚上和周末可以说是人们购买意愿比较强烈的阶段,因此,商家如果根据时间段优化出价,抓住流量机遇,就能实现店铺盈利最大化。

分时折扣形式:行业模板与自定义模板两种。

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行业模板即为智能投放模式,官方根据不同类目产品设置的折扣力度不同,适合新手小白,操作简单,根据经营项目选择适用的模板即可。另外也适用于入驻的新店铺积累原始数据,帮助后期进行数据分析。

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自定义模板即运营者通过数据分析后,针对某一商品所设置的专属模板。

说的通俗点,通过数据分析自己的产品,发现晚上8点-10点订单量高,那么在设置分时折扣时,这段时间肯定就要加价,来保持展现量,最大化获得订单。

这里结合我的实操经验,给大家总结了一些自定义模板设置折扣的建议供参考。

0点到早上6点,建议设置在50%或者选择不投放。考虑到预算有限,以及这个时间段绝大多数人都在休息,流量较少;产生的转化购买也不多。

8点到24点设置为无折扣即100%折扣投放,并在重点时间段溢价(120%)或者设置折扣达到110%-200%之间。具体可以根据人的活动规律来判断重点时间,比如工作以及吃饭午休肯定购物少,下班到睡觉前的这段时间应该会有购物高峰期,就要紧紧抓住。

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由于大多数商家都熟悉这个规律,所以会在有限的时间通过高溢价和高折扣来出价,为了抢夺更多资源可以冒险点,直接设置高折扣200%,然后观察数据再逐渐下降。其他非重点时间,建议设置出价在60%-80%。


接下来说一下如何调整分时折扣?

上述建议有一定合理性,但是如果想要针对具体的商品原因,还要靠数据说话。建议对商品一天中各个时段的某个重点数据变化来调整分时折扣,特别是转化率。接下来给大家详细讲述下操作步骤。

1、收集数据

这里以多多搜索推广为例,进入商家后台,搜索推广--具体计划--报表总览--分时详情--复制数据至表格。需要注意的是,全年销量均衡的非应季商品,如皮带、杯子等,可以收集2-3周的数据;而水果棉服这些应季商品因为准备时间短,可以收集七天数据。

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2、整理表格

为了便于观察,我们将下载好的数据全选,然后选择表格空白的位置,点击鼠标右键--选择性粘贴--转置,就可以得到下面的表格。这样做的目的就是将数据横放,表现更直观;如果你觉得原数据更方便,可以不更改。

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3、分析数据

选择你关注的重点数据来进行分析,可以是点击率,商品收藏等。这里我选择了商品转化率这一行,将数据差的标红,保留转化率较高的时间段,然后在转化率高的时间段内设置高折扣,实现高曝光高转化。调整数据后不能放松警惕,在观察3-5天后发现转化率没有提高或者下降,要及时进行数据收集并再次分析,做出相应调整。


经过分时折扣的优化,整个转化率开始走高,带动投产稳中有升。

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以上的话就是关于分时折扣的整体优化思路,优化好分时折扣能够让计划效果事半功倍!

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